סדנאות

ד"ר דנה וולף, מרצה וחוקרת בבית הספר לאודר לממשל, דיפלומטיה ואסטרטגיה באוניברסיטת רייכמן. ראשת תוכנית משפט וביטחון, בית הספר לממשל דיפלומטיה ואסטרטגיה, אוניברסיטת רייכמן. מתמחה במשפט בינלאומי ניהול משברים גלובליים ומשא ומתן. ד"ר וולף מכהנת גם כחוקרת בכירה במכון למדיניות נגד טרור באוניברסיטת רייכמן (ICT).

משא ומתן

סדנאותיה של ד״ר וולף בתחום המשא ומתן ממחישות לקהל השומעים את הדרכים הטובות ביותר לביצוע משא ומתן, על כל נגזרותיו, החל משלבי ההכנה למשא ומתן, ניהול המשא ומתן בשולחן ועד לסיומו בהצלחה.

האסטרטגיות הייחודיות והסימולציות מקנות לקהל כלים פרקטיים וממשיים אשר ניתנים לשימוש בצורה מיידית.

הניסיון הרב והסיפורים האישיים בנושא המשא ומתן עוטפים את הסדנה באינספור דוגמאות אמיתיות השאובות מניסיונה המקצועי של ד״ר וולף.

סדנאות משא ומתן
ניתנות להתאמה בהתאם לצרכי המזמין

סדנת מבוא - איך לנצח במשא ומתן (3 שעות)

הסדנה תיפתח במבוא לאסטרטגיות ניהול משא ומתן תוך התמקדות בהבדלים בין משא ומתן חלוקתי למשא ומתן אינטגרטיבי. במהלך הסדנה יתחלקו קהל המשתתפים לקבוצות, ותתקיים סימולציה המדמה מצב דומה למציאות של משא ומתן. במהלך הסימולציה ד״ר וולף תבצע הנחייה בין הקבוצות, חלוקת תפקידים בין המשתתפים השונים ונתינת משוב על מנת למקסם את יכולת הלמידה של כלל המשתתפים. בתום הסימולציה תתבצע הסקת מסקנות אפקטיבית לגבי יעדי המשא ומתן אליהן הגיעו הקבוצות וכן יינתנו טיפים לשיפור וטיפים כלליים לניהול משא ומתן מוצלח.

סדנה מורחבת - ניהול משא ומתן (5 שעות)

הסדנה תיפתח במבוא לאסטרטגיות ניהול משא ומתן תוך התמקדות בהבדלים בין משא ומתן חלוקתי למשא ומתן אינטגרטיבי. בנוסף, נלמד איך להתגבר על חסמים לשיתוף פעולה במשא ומתן. במהלך הסדנה יתחלקו קהל המשתתפים לקבוצות, ותתקיימנה שתי סימולציות המדמות מצב דומה למציאות של משא ומתן. במהלך הסימולציות ד״ר וולף תבצע הנחייה בין הקבוצות, חלוקת תפקידים בין המשתתפים השונים ונתינת משוב על מנת למקסם את יכולת הלמידה של כלל המשתתפים. בתום הסימולציה תתבצע הסקת מסקנות אפקטיבית לגבי יעדי המשא ומתן אליהן הגיעו הקבוצות וכן יינתנו טיפים לשיפור וטיפים כלליים לניהול משא ומתן מוצלח.

סדנה מורחבת - ניהול משא ומתן (7 שעות)

הסדנה תיפתח במבוא לאסטרטגיות ניהול משא ומתן תוך התמקדות בהבדלים בין משא ומתן חלוקתי למשא ומתן אינטגרטיבי. בנוסף, נלמד איך להתגבר על חסמים לשיתוף פעולה במשא ומתן. לבסוף, נתמקד במשא ומתן מורכב רב-צדדי בו יש יותר מנושא אחד ואינטרסים רבים ליישב ביניהם. במהלך הסדנה יתחלקו קהל המשתתפים לקבוצות, ותתקיימנה שלוש סימולציות המדמות מצב דומה למציאות של משא ומתן. במהלך הסימולציות ד״ר וולף תבצע הנחייה בין הקבוצות, חלוקת תפקידים בין המשתתפים השונים ונתינת משוב על מנת למקסם את יכולת הלמידה של כלל המשתתפים. בתום הסימולציות תתבצע הסקת מסקנות אפקטיבית לגבי יעדי המשא ומתן אליהן הגיעו הקבוצות וכן יינתנו טיפים לשיפור וטיפים כלליים לניהול משא ומתן מוצלח.

להזמנות, הרשמו או צרו קשר:

סדנאות

שמרו על קשר

עמודי האתר:

קישורים נוספים:

מאמרים מובילים: